حلول تبدأ من المشكلة، لا من إجابة جاهزة.

أسئلة نساعدك على إجابتها

ما الشرائح الأكثر جاذبية؟ كيف يتغير العملاء؟ أين يوجد طلب غير مخدوم؟ وكيف يتموضع المنافسون؟

نطاق العمل المحتمل

بحث مكتبي؛ تحليل الاتجاهات؛ رسم شرائح السوق؛ مقارنة المنافسين؛ مقابلات أو استبيانات عند الاتفاق على نطاقها.

المخرجات المعتادة

• تقرير مشهد السوق
• خريطة المنافسين
• تقييم الفرص والمخاطر
• التوصيات

أسئلة نساعدك على إجابتها

لماذا يختارنا العملاء؟ من الجمهور الذي نستطيع خدمته بشكل أفضل؟ وأي وعد يمكننا الوفاء به؟

نطاق العمل المحتمل

تقسيم العملاء؛ تطوير عرض القيمة؛ خرائط التموضع؛ بناء منظومة الرسائل.

المخرجات المعتادة

• منصة التموضع
• الشرائح المستهدفة
• عرض القيمة
• دليل الرسائل الاستراتيجية

أسئلة نساعدك على إجابتها

من الأكثر تأثرًا بالمشكلة؟ هل العرض مفهوم؟ وما الذي يجب تغييره قبل الإطلاق؟

نطاق العمل المحتمل

مقابلات استكشافية؛ اختبار عرض القيمة؛ تصميم التجارب؛ تحليل ملاحظات العملاء.

المخرجات المعتادة

• سجل الفرضيات
• نتائج البحث
• توصيات التحقق
• الخطوات التالية حسب الأولوية

أسئلة نساعدك على إجابتها

من أين نبدأ؟ أي العملاء والقنوات أولًا؟ وما نموذج الدخول المناسب؟

نطاق العمل المحتمل

جاذبية السوق؛ ترتيب الشرائح حسب الأولوية؛ استكشاف القنوات؛ سيناريوهات الدخول؛ مراجعة المخاطر.

المخرجات المعتادة

• تقييم دخول السوق
• الخيارات الاستراتيجية
• خارطة دخول مرحلية
• سجل المخاطر

أسئلة نساعدك على إجابتها

أي محركات النمو أكثر أهمية؟ أين نفقد الزخم؟ وما الأولوية؟

نطاق العمل المحتمل

تشخيص النمو؛ مراجعة رحلة العميل؛ محركات الإيرادات؛ تصميم المبادرات ومؤشرات الأداء.

المخرجات المعتادة

• إطار النمو
• المبادرات ذات الأولوية
• خطة تنفيذ استرشادية
• مؤشرات الأداء

أسئلة نساعدك على إجابتها

إلى من نتحدث؟ ماذا نريدهم أن يفهموا أو يفعلوا؟ وأي القنوات تناسب الهدف؟

نطاق العمل المحتمل

تقسيم الجمهور؛ استراتيجية الرسائل؛ إطار القنوات؛ فرضيات الحملة؛ القياس.

المخرجات المعتادة

• موجز استراتيجية الحملة
• مصفوفة الجمهور والرسائل
• توصيات القنوات
• مؤشرات النجاح